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(中央社記者蔡怡杼台北26日電)國內財富管理競爭日趨白熱化,花旗(台灣)銀行財富管理暨研究部資深副總裁王進彰卻擁有一票死忠客戶。他認為,客戶是要找「懂我理念的人」,而閱讀是建立信賴的最好方式。

台灣財富管理市場規模高達新台幣49兆元,相當於中央政府一年總預算的25倍,市場規模龐大,但隨著本土銀行切入財富管理業務,競爭愈加激烈,然而,身為外商銀行龍頭的花旗(台灣)銀行業績仍可穩健成長,背後功臣非王進彰莫屬。

尤其王進彰主持的投資展望,題材從中華歷史、武俠小說,到西洋史、歌舞片無一不包,如最近一季的投資展望就是引用性感女神瑪麗蓮夢露所唱紅的「鑽石是女孩最好的朋友」的歌詞,淺白指出投資人最好的朋友是美國公債,獲得不少認同。

王進彰熱愛閱讀,且涉獵的範圍除工作上所需的專業財經外,歷史、旅遊、生活用品等軟性題材也都不放過,重點就是要找到和客戶相同的頻率。

他說,客戶當然關心報酬率,但財富管理客戶不只要找會賺錢的資產管理服務,想聽到的不只是投資分析,更希望找一個有相同頻率的夥伴,找的是「你懂我理念的人」,而理念就是靠著彼此間對話溝通中逐步建立。

他說,與客戶溝通時,契合的關鍵可能是相同的生活經驗,或客戶認同你詮釋的方式,因此,彼此合拍除臺中市北區情趣芳香精油有商業合作關係外,會有更緊密的夥伴情感,而一切都只是因為「他相信你的故事」。

王進彰數十年來就靠著每天持續不斷閱讀,累積與客戶溝通的養分後,靠著一點一滴的分享取得客戶信賴,這也讓他擁有一票鐵桿粉絲,應證俗諺所云的「台上一分鐘,台下十年功」。

他說,當與客戶建立信賴關係的基礎後,即使投資市場反轉、商品價格下跌時,客戶仍會因投資理念相同,信賴當初所提供的投資建議,不易出現頻繁轉換部位的情況。

然而,金融圈工作沈重,尤其,外商銀行下班時間接近午夜,納悶他如何在繁忙的生活中擠出每天40分鐘到1小時的閱讀時間?

王進彰笑說,「偷」、「快」就是兩大訣竅,首先不僅要「偷」中午休息的10到15分鐘片段作為閱讀,回家後也要抓緊空檔;至於「快」則是奠基在大量閱讀後的快速檢閱技巧上,1年看上20、30本書不成問題新北市萬里區成人商品。1060126

(中央社記者楊明珠東京12日專電)美國國務卿被提名人提勒森,美東時間11日在參院外交委員會任命聽證會上表示,釣魚台列嶼是美日安全保障條約的適用對象。對提勒森的說法,日本政府表示歡迎。

提勒森(Rex Tillerson)在美國聯邦參院外交委員會任命聽證會中,被問及「如果中國想佔領釣魚台列嶼,美國是否動武予以阻止」?提勒森表示,美國與日本長久以來是同盟關係,有關防衛的保證,美國與日本之間訂有條約,會根據條約予以應對。

提勒森認為美國對於中國大陸,應有新思維。美國與中國大陸之間的經濟關係重要,但美國有必要關注中國大陸的動向。中國大陸南海造人工島,以及2013年11月在涵蓋釣魚台列嶼的東海上空劃設防空識別區,都是違法的行為。

對於中國大陸在南海造人工島一事,提勒森批評歐巴馬政府沒做好充分的因應措施,才導致事態惡化。提勒森說:「應該發出明確的訊息,讓中國停止造人工島,且勿靠近人工島」。

針對提勒森的看法,日本政府發言人、內閣官房長官菅義偉今天在例行記者會上表示:「(提勒森)還沒正式就任,日本政府盡量不做正式的評論,但迄今,日本與美國的立場很明確,釣魚台列嶼是在我國的管轄之下,適用於美日安全保障條約第5條,希望美國國務卿也沿襲這個立場。」

美國總統歐巴馬於2014年4月訪日時表示,日本的領土、包含釣魚台列嶼在內,是美日安保條約第5條的適用對象。之後,這方針也明載於美日共同文件,但美國總統當選人川普在總統選戰期間曾揚言,不排除高雄市阿蓮區充氣娃娃將駐日美軍從日本撤出。1060112

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